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LED微投市場化之渠道+價格競爭發展的平衡點?
更新時間:2015-8-14 8:02:56 編輯:溫情 文章來源:中國視聽網 調整文字大小:【
導 語:微投市場品牌競爭、產品競爭、渠道競爭、性能競爭、概念競爭已全面爆發。在微投品牌參差不齊,渠道簡單粗暴(電商+低價),作為以體驗消費為主的微投產品,如何更好地讓消費者接觸產品并體驗產品?當然,在電商+低價的渠道下,線下渠道遭受非常嚴重的影響,LED微投品牌迫切希望搶占市場,一方面又焦慮于盈利不足帶來后期發展困境,作為微投領導品牌,在LED微投市場化之路上,渠道和價格競爭發展的平衡點一直存在矛盾,對此,您覺得我們該如何面對并解決這一難點?[about]
微投破局:生產廠家和渠道坦誠合作

深圳市安華光電技術有限公司總經理王凡


微投目前的主要銷售對象,還是局限在一些愛好者群體,購買者對這個產品都或多或少都有一個情節,這種群體比較封閉,覆蓋面有限。一些廠家在線上投入資源,加大宣傳力度,確實推動了整個行業的發展,但對整個行業的發展來說,線下可以也應該貢獻更多。因為目前普通消費者能接觸到微投的機會不多,現在更重要的是讓普通消費者了解,體驗這個產品,這個工作只有線下才能承擔。但是目前的線下渠道,由于覆蓋面不夠,投入產出比不合理,本身并沒有太多的主動投入,這又導致了品牌廠商不愿意和線下渠道合作。這個困局需要生產廠家和渠道坦誠合作,才能解決。

苦練內功:穩定可靠+提升用戶體驗

深圳市晶源動力電子科技有限公司創始人
深圳市窩窩頭科技有限公司創始人
深圳市康凱斯信息技術有限公司投影事業部總經理張新民

微投產品,從06年出現在市場上,到現在已經超過8年了,很多消費者之前很少關注這塊產品和市場,實際上微投廠商已幾經變遷,同晶源動力一樣,能堅持多年,并一直戰斗在這個行業的廠家屈指可數。近年來隨著微投產品的成熟和穩定,市場化運作逐漸顯現出來。新加入的廠商開始采用了互聯網思維,通過大額融資加電商的營銷模式,一下子將緩慢良性發展的行業,推向了危險的邊沿。廣告宣傳狂轟亂炸,降價促銷層出不窮?墒敲黠@的是,目前的客戶群體已不像幾年之前,不管廠家怎么說,所以他們依然冷靜選擇,不急不躁,“選擇蘋果、三星或是小米”,大家各有所愛,所以市場整體狀況依舊慢溫慢火,沒有達到部分廠商的預期。更何況微投產品,怎么說也算不上鋼需產品,她是屬于那些追求生活品味的群體,他們的選擇,你懂得。
所以我的意見是,各家廠商盡量去掉些花俏東西,苦練內功,在硬件的穩定性、可靠性上,聲音、圖像效果上,軟件的易用性上真正做好用戶體驗,用戶滿意才是硬道理。至于是否要虧錢賺吆喝,在微投這個行業未必合適,謹慎行之,難道購買微投的群體會差錢嗎?我想不會。

注重實際效果,產品質量高于一切

深圳市莊正電子技術有限公司吳員發

微型投影機從一出世便備受廣大消費者喜愛,一份相關微型投影機購買意向報告數據指出92.3%的用戶表示會考慮購買微型投影機,絕大多數用戶購買目的是給自己使用,購買用途為家庭娛樂的用戶最多,占比高達77.2%,由此可以看出微型投影機的市場還是相當樂觀的。但是從目前各大網店看到普及率還不是很高,而且主要目前網絡上賣的還是像明基之類的品牌投影儀,而國產投影儀像極米廣告做的很多,但是消費者認可度不是特別高。所以對于國產微投不管在產品質量和實用上還是有非常大的提升空間。數據上也表示對于價格消費者普遍接受范圍在1000~2000元。任何電子產品放到網絡上產生價格競爭那是必然的,所以我們也不必于一直糾結于此。更何況我們這種注重實際效果的產品,產品質量高于一切,當然價格還是在接受范圍內比較好,這樣更容易做好市場。

優化系統結構 避開內容之爭

廣東燕園亮贊技術總監董建康

目前微投都以智能投影為主,而又沒有針對于投影而開發的完善的系統,這樣一方面體驗感比較差,另一方面硬件系統的性能追不上潮流。而市場上又有一大堆智能盒子和機頂盒,微投從本質上來講也就是一個顯示屏,因此開發一些具顯示和音箱功能的微型投影去搭配智能盒子,這樣一方面可以降低成本,另一方面簡化系統結構,提高產品的穩定性,同時也可避開內容之爭。針對于手機開發一些手機伴侶,內置高容量電池又具大屏推送功能的微投產品可以彌補手機屏幕尺寸小的缺陷,這類微投產品具移動電源的功能,可提高用戶對產品的依賴性,同時系統組成簡單,成本也可以做的比較低。

渠道+互聯網思路 完善線下體驗店

威泡市場總監石志鵬

首先,在現在的市場大環境下,雖然LED投影技術并非新型的技術,但大部分消費者對微型投影產品的了解較少,對微投行業的認知處于初級階段。
微投發展至今,技術較為成熟,產品穩定性較好。隨著高亮度LED投影技術逐漸成熟,亮度這曾經被視為微投瓶頸的問題已經逐步得以解決。
目前,市面上的微投普遍搭載安卓系統,功能較多,但其體驗與操控性不如手機、平板、電視等真正意義上的消費類電子設備那么簡便,普及率也遠遠不及這類產品。加之投影本身對于場地、安裝等問題的要求,是微投普及為消費類電子的制約因素。
要真正推動微投行業的市場化,消費者的體驗、線下終端店的服務顯得尤為重要。同時,微投行業的發展需要上游廠商以及行業技術領先者,加大技術研發投入,完善產品的體驗和軟硬件配套服務。
基于這兩點,微投的市場化、品牌化之路,不能單純依賴線上進行價格戰,應該以渠道+互聯網的思路,通過完善線下終端體驗店,為消費者提供極致的服務。進而改革多級代理模式,建立廠商→終端體驗店→消費者的O2O模式。通過線上廣告引流,線下體驗,給消費者帶來周到細致的服務。同時,砍掉國代省代等無效成本,讓利給消費者。這樣既可保證消費者購買到物美價廉的產品,又能保證生產商和經銷商的合理利潤,促進廠商加大對微投影的技術研發投入以及加大經銷商的營銷推廣力度,使微投行業保持可持續發展。

物盡其用 提高顧客滿意度

北京麗彩云投科技有限公司CEO陳晨

時代總是在推陳出新,當我們還沉浸在工業自動化、工業機器人、3D打印機等制造業碎片化的概念時,“工業4.0”的時代已經開始,人類將從此進入智能制造時代。有分析人士指出,智能家居產業有望成為工業4.0發展的第一站。
北京麗彩云投科技有限公司作為集尖端技術的開發、服務、咨詢于一體的創新型科技公司,麗彩云投將不斷提高產品的兼容性,使產品適用于更多的應用場景,滿足消費者的用戶體驗。
然而品牌成功非一日之功,尤其對于一個需要對消費者市場培育的新品類。為更好的滿足消費者需求,提高顧客滿意度,麗彩云投會終身奉行“珍視身后名,不貪眼前利”的企業宗旨,我們萬變,卻擁有一個不變的原則。麗彩云投每一名員工都一直秉承嚴謹的工作態度,重視每個生產細節。每名員工身上都承擔著要生產一流產品及提供良好售后服務的義務!
麗彩云投產品絕不打價格戰,不與同行競爭。價格并非決定一切,打價格戰可能會使整個行業都陷入惡性循環。相比無休止的追求利潤,麗彩云投要考慮更長遠的,可持續發展的問題。 眾所周知,資源有限,所以必須物盡其用,盡量延長使用期,這才是對原材料最大的節約。麗彩云投寧愿在保證基本利潤的同時,讓部分利潤轉化成更高質量的產品和更加完善的服務。

先渠道后價格 拓展和穩定渠道為重點

廣東燕園亮贊科技有限公司產品經理劉維

目前微投品牌參差不齊,渠道簡單粗暴(“電商+低價”)已經是行業目前發展競爭的必然趨勢,已經不可阻擋,這是機遇更是挑戰,微投市場已經進入資源整合階段,能堅持就是成功,必將產生幾個領導品牌,領導和規范行業,給整個市場帶來更良性的發展。只是沒想到發展的這么快,前幾年還只是幾個品牌在帶動行業緩步發展,現在微投品牌如雨后春筍冒出來很多,同時都主攻國內,搶占市場。針對微投目前這樣的形式,個人覺得微投企業必須要做好以下幾點,才能在全面競爭中脫穎而出,第一:首先要確保產品的質量,產品的質量有保障才能更長久的發展,也是微投企業對消費者最基本的承諾,第二:采取先渠道后價格的方針,拓展和穩定渠道為重點,價格其次。第二:完善產品內容生態鏈,讓消費者更方便、高效的體驗產品。長風破浪、迎接挑戰。

以實際體驗兌現產品和品牌承諾

深圳酷迪斯智能數碼有限公司總經理張國鈺

線上和線下這個本身就是一個相輔相成的模式,線下注重的是體驗,讓客戶有更好,更直觀的認知,線上注重的是方便,讓各城市也都能購買到。目前線上存在大部分的虛假宣傳,這些都導致消費者對產品的信心大幅度減少,對產品的期望值太高,落差太大,都不是一個良性的發展,在宣傳上我們要做到實事求是,有什么就是什么,這樣不僅是對消費者負責,也是對自身品牌的負責~
在價格上,作為微投影的廠商,我們深知線上產品對線下產品價格的沖擊是非常大的,電商平臺不宜過度的去打價格戰,而是在產品的基礎上深挖他的附加值,只有給客戶帶來了價值,消費者才會掏錢,哪怕價格高點。

行業標準缺失導致微投發展困境

企諾國際貿易(上海)有限公司電子事業處處長陳詩圣

在線與線下最大的差別在于消費者可以實際觸碰并體驗產品為他們帶來的觀感, 不限于只觀看在線的假流明度, 假參數, 假照騙.
“微”投影機本身的定義并不是非常的清楚, 目前只要是LED投影機就算他的實際大小跟DVD機一樣大也號稱”微”投影機. 但是這些真的是”微”投影機嗎?真正的”微“的定義呢? 業內沒有一個真正的標準, 只有各自喊各自的口號。在這幾年的微投影市場經營下我們發現消費者對微投影的基本購買欲還是來自于實際的體驗后, 因此今年企諾國際在投影機的渠道上專門與線下實體體驗渠道進行多元的合作。
作為一個投影機的供應商, 我們深刻地體會到目前投影機市場的競爭, 產品良莠不齊, 價格居高不下, 而消費者迄今為止沒有可依據的標準來挑選投影機, 唯有制訂標準, 提供消費者一個可信任的平臺, 提高購買信心才有辦法改變目前投影機的發展困境。

娛樂生態圈 硬件+內容+生態互聯網

火樂科技董事長胡震宇


火樂科技不會加入毫無營養的價格戰,因為這對于企業本身的發展來說沒有好處。我們始終將“堅果智能家庭影院”定位于打造家庭影音娛樂生態圈的硬件+內容+生態的互聯網品牌,通過超出用戶期待的高品質硬件,來承載用戶對于多層次、多品味文化內容的消費需求,進而構筑一個充滿生命力和競爭力的生態系統。這是我們一直以來的想法,也是我們努力的目標。
現場體驗確實是了解投影產品的最好切入點。尤其是對于堅果G1這樣畫面和聲音效果都非常出色的產品,現場觀看和聆聽,能夠迅速提升用戶對產品的認可。但是現場體驗必然需要線下的使用場景,怎樣解決這個問題,將線下的優秀體驗轉化為線上的實際成交,我們有自己的一些思考,并且將會投入實施。

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